50% do sucesso consiste em acreditar que você pode. Em termos simples, você se torna o que quiser.

 

Por que os representantes de vendas fracassam? Porque eles acreditam que vão fracassar.

 

Você tem uma atitude positiva? Todos dizem sim, mas menos de 1 em 1.000 realmente tem! Um décimo de 1%. Você verdadeiramente faz parte desse pequeno percentual? Tudo o que você precisa para saber é passar neste teste simples.

 

  • Assisto a noticiários cerca de uma hora por dia?
  • Leio o jornal diariamente?
  • Leio uma revista de notícias toda semana?
  • Às vezes tenho um dia ruim, o dia todo?
  • Meu emprego é maçante?
  • Fico irritado durante uma hora ou mais?
  • Converso com pessoas negativas e expresso minha solidariedade?
  • Procuro culpar os outros quando algo dá errado?
  • Quando acontece algo errado ou ruim, digo aos outros?
  • Fico irritado com minha esposa e não converso durante mais de 4 horas?
  • Levo problemas pessoais para o trabalho e os discuto?
  • Espero pelo pior e planejo de acordo?
  • Fico incomodado com o mau tempo (frio demais, calor demais, chuva) o suficiente para fazer comentários a respeito?
  •  

0-2 não: Você tem uma atitude positiva.

3-6 sim: Você tem uma atitude negativa.

7 ou mais respostas “sim”: Você tem problema de atitude. Problema sério.

Mais de 4 respostas “sim”? Saia e invista em livros, CDs e cursos.

 

O CALDO ENGROSSA. Vários testes têm revelado os seguintes dados estatísticos alarmantes sobre por que os representantes de vendas fracassam:

 

  • 15% Treinamento inadequado – tanto em relação ao produto quanto às habilidades em vendas.
  • 20% Poucas habilidades de comunicação verbal e escrita.
  • 15% Chefia ou gerência problemática ou fraca.
  • 50% Atitude.

 

Parece quase impossível, não é? Os representantes de vendas (ou qualquer um) poderiam ter mais de 50% de sucesso se mudassem a maneira de pensar.

 

“Nós nos tornamos o que pensamos ser”.

 

Mas é uma disciplina que exige dedicação e deve ser praticada… Todos os dias.

Quer começar a mudar sua atitude? Ela afetará miraculosamente o seu sucesso (e renda). Viva estes pensamentos e exercícios:

 

  • Quando algo dá errado, lembre-se de que não é falha de alguém; a falha é sua.
  • Você sempre tem (e teve) opção.
  • Se você acha que está tudo bem, está… Se você acha que não está bem, não esta.
  • Ignore as notícias inúteis – trabalhe em um projeto que valha a pena, faça um plano ou algo para melhorar sua vida.
  • Durante 1 ano, leia apenas livros e materiais com mensagens positivas.
  • Quando você enfrenta um obstáculo, ou algo dá errado, procure uma oportunidade.
  • Ouça CDs sobre atitude, participe de seminários e faça cursos.
  • Ignore as pessoas que lhe dizem “Você não consegue”, ou que tentam desencorajá-lo.
  • Verifique sua linguagem. É meio cheia ou meio vazia? Nublada ou ensolarada?
  • Evite por que?, não posso, não vai dar.
  • Diga por que você gosta das coisas, das pessoas, do emprego e da família, e não por que não gosta.
  • Ajude os outros sem esperar nada deles e sem fazer comparações. Se você diz: “Não sou porque ele também não é”, quem perde com isso? Se você diz:
  • “Por que eu deveria, quando ele só…”, quem sai perdendo?
  •  Quanto tempo você fica de mau humor? Se for mais de 5 minutos, algo está errado.
  • Reflita sobre suas bênçãos todos os dias.

 

Se você pegar aquela hora por dia que gasta atualmente assistindo a noticiários e convertê-la em ação positiva, ou aprender algo para si mesmo, para seu negócio ou sua família, no final de 1 ano terá acumulado mais de 15 dias inteiros de 24 horas. Isso o ajudará a ter mais sucesso – 15 dias por ano assistindo a noticiários ou 15 dias por ano construindo o seu futuro? A opção é sua.

 

Você nasceu para vender Não, você aprende a ganhar!

 

Você ouviu; provavelmente já disse: “Aquele cara é um vendedor nato”.

Bobagem! Essa é uma das grandes falácias em vendas. Vender é uma ciência. Uma habilidade adquirida.

 

O representante de vendas que você pensava ter esse talento nato desenvolveu a custo os traços e as características necessários, e depois foi aprender e aplicar a ciência de vender.

Faça este teste de inventário pessoal. São 21 traços e características de excelentes representantes de vendas. Quantos deles você possui? (NOTA IMPORTANTE: Para representantes de vendas, há um meio-termo entre sim e não, chamado “estou trabalhando nisso”. É melhor marcar não, até que alcance essa característica.)

 

  • Estabeleci minhas metas em redação.
  • Tenho uma boa autodisciplina.
  • Sou automotivado.
  • Quero adquirir mais conhecimentos.
  • Quero desenvolver relacionamentos.
  • Sou autoconfiante.
  • Gosto de mim.
  • Adoro as pessoas.
  • Adoro um desafio.
  • Adoro vencer.
  • Posso aceitar a rejeição com uma atitude positiva.
  • Posso lidar com detalhes.
  • Sou fiel.
  • Sou entusiasta.
  • Sou observador.
  • Sou um bom ouvinte.
  • Sou perceptivo.
  • Sou um comunicador hábil.
  • Sou um trabalhador dedicado.
  • Quero conseguir segurança financeira.