Em vendas não espere o sim… já pergunte como vai pagar e qual a melhor data para instalar . Pergunta se não quer instalar em outro carro.
3 passos para vender mais:
1) abordagem, conquistar o cliente. Mercado não acredita em vendedor, acredita em confiança
2) o que o cliente quer? Atributos, status, poder, pesquisa, antecipe as necessidades, tenha em mente algo que vai beneficiar.
3) demonstrar o produto, cite exemplos, autoridade, indicação, demonstra eficácia do produto. Performance, preparada. Rapport. Comunicação não verbal
Vendas: sorriso, estica as palavras, link, massageia o ego, e venda. Coisando. Quando não tem comunicação o cliente não se sente na obrigação de comprar.
Para vender é primeiro necessário que o cliente tenha interesse em comprar. Gere a necessidade primeiro e depois encerre a compra.
