Os clientes compram pelo entusiasmo orgulho e realização
Pessoas compram com emoção e justificam com lógica. Palavras, tom de voz e conhecimento determinarão o sucesso e efetivação da venda.
Pinte para o comprador o quadro do futuro com o cliente. Caminhe e conduza o cliente. Quais benefícios ele terá se adquirir, quais dores ele não terá mais. Benefícios vende mais que características.
Caminho: aumente o desconforto do cliente. Quantas oportunidades você perdeu por não ter o sistema? Dor. Ele já tá perdendo por não ter ubersat.
