50% do sucesso consiste em acreditar que você pode. Em termos simples, você se torna o que quiser. Por que os representantes de vendas fracassam? Porque eles acreditam que vão fracassar. Você tem uma atitude positiva? Todos dizem sim, mas menos de 1 em 1.000 realmente tem! Um décimo de 1%. Você verdadeiramente faz parte desse pequeno percentual? Tudo o que você precisa para saber é passar neste teste simples. Assisto a noticiários cerca de uma hora por dia? Leio o jornal diariamente? Leio uma revista de notícias toda semana? Às vezes tenho um dia ruim, o dia todo? Meu emprego é maçante? Fico irritado durante uma hora ou mais? Converso com pessoas negativas e expresso minha solidariedade? Procuro culpar os outros quando algo dá errado? Quando acontece algo errado ou ruim, digo aos outros? Fico irritado com minha esposa e não converso durante mais de 4 horas? Levo problemas pessoais para o trabalho e os discuto? Espero pelo pior e planejo de acordo? Fico incomodado com o mau tempo (frio demais, calor demais, chuva) o suficiente para fazer comentários a respeito? 0-2 não: Você tem uma atitude positiva. 3-6 sim: Você tem uma atitude negativa. 7 ou mais respostas “sim”: Você tem problema de atitude. Problema sério. Mais de 4 respostas “sim”? Saia e invista em livros, CDs e cursos. O CALDO ENGROSSA. Vários testes têm revelado os seguintes dados estatísticos alarmantes sobre por que os representantes de vendas fracassam: 15% Treinamento inadequado – tanto em relação ao produto quanto às habilidades em vendas. 20% Poucas habilidades de comunicação verbal e escrita. 15% Chefia ou gerência problemática ou fraca. 50% Atitude. Parece quase impossível, não é? Os representantes de vendas (ou qualquer um) poderiam ter mais de 50% de sucesso se mudassem a maneira de pensar. “Nós nos tornamos o que pensamos ser”. Mas é uma disciplina que exige dedicação e deve ser praticada… Todos os dias. Quer começar a mudar sua atitude? Ela afetará miraculosamente o seu sucesso (e renda). Viva estes pensamentos e exercícios: Quando algo dá errado, lembre-se de que não é falha de alguém; a falha é sua. Você sempre tem (e teve) opção. Se você acha que está tudo bem, está… Se você acha que não está bem, não esta. Ignore as notícias inúteis – trabalhe em um projeto que valha a pena, faça um plano ou algo para melhorar sua vida. Durante 1 ano, leia apenas livros e materiais com mensagens positivas. Quando você enfrenta um obstáculo, ou algo dá errado, procure uma oportunidade. Ouça CDs sobre atitude, participe de seminários e faça cursos. Ignore as pessoas que lhe dizem “Você não consegue”, ou que tentam desencorajá-lo. Verifique sua linguagem. É meio cheia ou meio vazia? Nublada ou ensolarada? Evite por que?, não posso, não vai dar. Diga por que você gosta das coisas, das pessoas, do emprego e da família, e não por que não gosta. Ajude os outros sem esperar nada deles e sem fazer comparações. Se você diz: “Não sou porque ele também não é”, quem perde com isso? Se você diz: “Por que eu deveria, quando ele só…”, quem sai perdendo? Quanto tempo você fica de mau humor? Se for mais de 5 minutos, algo está errado. Reflita sobre suas bênçãos todos os dias. Se você pegar aquela hora por dia que gasta atualmente assistindo a noticiários e convertê-la em ação positiva, ou aprender algo para si mesmo, para seu negócio ou sua família, no final de 1 ano terá acumulado mais de 15 dias inteiros de 24 horas. Isso o ajudará a ter mais sucesso – 15 dias por ano assistindo a noticiários ou 15 dias por ano construindo o seu futuro? A opção é sua. Você nasceu para vender Não, você aprende a ganhar! Você ouviu; provavelmente já disse: “Aquele cara é um vendedor nato”. Bobagem! Essa é uma das grandes falácias em vendas. Vender é uma ciência. Uma habilidade adquirida. O representante de vendas que você pensava ter esse talento nato desenvolveu a custo os traços e as características necessários, e depois foi aprender e aplicar a ciência de vender. Faça este teste de inventário pessoal. São 21 traços e características de excelentes representantes de vendas. Quantos deles você possui? (NOTA IMPORTANTE: Para representantes de vendas, há um meio-termo entre sim e não, chamado “estou trabalhando nisso”. É melhor marcar não, até que alcance essa característica.) Estabeleci minhas metas em redação. Tenho uma boa autodisciplina. Sou automotivado. Quero adquirir mais conhecimentos. Quero desenvolver relacionamentos. Sou autoconfiante. Gosto de mim. Adoro as pessoas. Adoro um desafio. Adoro vencer. Posso aceitar a rejeição com uma atitude positiva. Posso lidar com detalhes. Sou fiel. Sou entusiasta. Sou observador. Sou um bom ouvinte. Sou perceptivo. Sou um comunicador hábil. Sou um trabalhador dedicado. Quero conseguir segurança financeira.
Todos somos vendedores
As vendas permeiam toda a nossa vida. Ao nascermos, assumimos o papel de vendedor quando choramos pedindo por alimento ou proteção.Quando adolescentes, precisamos vender nossa imagem de bom partido para encontrar nosso par ideal. Na fase adulta, dedicados ao trabalho, a cada manhã, temos que vender a idéia, para nós mesmos, de que é melhor levantar e trocar a cama pelas atividades do dia a dia.Nos negócios, a área de vendas é a mais importante. É tão importante que uma empresa pode nascer sem produção, sem funcionário, sem sede, sem dinheiro, sem proprietários e, mesmo assim, ser um enorme sucesso por muitos anos. Entretanto, se nascer com tudo isso e sem o foco de atender alguma necessidade, jamais conseguirá se manter por muito tempo. Esse foco de atendimento de necessidades é a função de vendas.Então, somos todos vendedores e estamos vendendo o tempo todo. Se você quer evoluir na sua carreira, se quer manter seu emprego, se quer viver melhor em sociedade, se quer se relacionar melhor com as pessoas, se acha que merece mais da sociedade em que vive, aprenda a vender melhor.
Como tomar decisões difíceis em 7 passos fáceis:
Anote os fundamentos da decisão que você está tomando: → Qual é a decisão?→ Quais são as consequências?→ Quem está envolvido?→ O que está em jogo? Seja claro sobre a decisão, ela simplificará as etapas necessárias para fazê-la. Colete todos os dados e informações relevantes: → Opiniões de especialistas→ Estatística→ Artigos→ Livros Informação de qualidade aumenta a qualidade da sua decisão. Quais são os seus valores pessoais? → Honestidade→ Integridade→ Família→ Lealdade→ Liberdade→ Coragem→ Sucesso→ Diversão Sua decisão afetará seus princípios. O que você pode fazer agora? → Opção A→ Opção B→ Opção C Explorar alternativas lhe dará mais perspectiva. Liste as vantagens e desvantagens de cada opção: → Consequências positivas (prós)→ Consequências negativas (contras) Avalie cada opção e qual se alinha aos seus valores. Considere as alternativas e escolha a que parece melhor. Comece a agir e implemente a decisão. Não hesite ou se preocupe em deixá-lo perfeito. Tome a melhor decisão com as informações que você tem. Depois que a decisão for tomada e implementada, reflita sobre o resultado: → Qual foi o resultado?→ O que você aprendeu?→ Como você vai aplicá-lo no futuro? A tomada de decisão é uma habilidade que pode ser desenvolvida com prática e avaliação.
As 4 principais maneiras de expandir seus negócios:
As 4 principais maneiras de expandir seus negócios: Obtenha clareza. Para expandir seus negócios, você precisa de clareza sobre estas 6 coisas: O que você quer Para onde você está indo O problema que você enfrenta Os gaps do seu negócio Como sua empresa opera Os números que conseguem o que você quer Construa bons processos. Bons processos economizam tempo ou dinheiro. Pergunte se você pode colocar processos por trás de coisas que: Precisa de tempo manual exigem reflexão gastar energia Contrate as pessoas certas. Ter as pessoas certas é um pilar do sucesso a longo prazo. Primeiro: O que define um bom membro da equipe para você?Segundo: você tem capacidade de contratá-los?Terceiro: você pode colocá-los no papel certo? Bônus: Você está fazendo a melhor coisa para essa pessoa? Mantenha um bom capital. Pense no seu negócio como um trem da velha guarda:Você precisa de carvão para manter o motor funcionando.Para ir mais rápido, você precisa obter mais carvão. O mesmo acontece com os negócios. Ter mais capital significa que você pode criar impulso mais cedo. ⚠️ Lembre-se destes ou sua empresa falhará: Isso difere dependendo do estágio atual do seu negócio Receita é importante, mas relacionamentos e saúde vêm em primeiro lugar Tenha controle sobre sua alavancagem e você pode continuar crescendo.
5 Dicas para uma boa gestão do fluxo de caixa:
1. Monitore regularmente: Verifique seu fluxo de caixa com frequência para identificar tendências ou problemas imediatamente. 2. Previsão e planejamento: Faça projeções futuras baseadas em dados históricos para antecipar necessidades ou excedentes de caixa. 3. Separe contas pessoais e empresariais: Isso ajuda a evitar confusões e melhora a clareza financeira. 4. Mantenha reservas de emergência: Um fundo de emergência pode cobrir despesas inesperadas sem afetar as operações diárias. 5. Otimize os prazos de pagamento e recebimento: Ajuste os prazos de pagamento aos fornecedores e incentive pagamentos rápidos de clientes para melhorar a liquidez.
5 dicas para uma boa consultoria de Gestão e resultados
Conheça Profundamente o Negócio do Cliente • Imersão Total: Antes de propor soluções, é crucial entender a fundo o funcionamento da empresa, seu setor de atuação, concorrentes, e o contexto econômico em que está inserida. Isso significa estudar não apenas os processos internos, mas também as tendências de mercado, desafios específicos do setor e as expectativas dos stakeholders. Bônus: Esteja Preparado para a Mudança• Flexibilidade e Adaptação: O contexto empresarial é dinâmico, e novos desafios podem surgir ao longo do projeto. Esteja preparado para ajustar rapidamente suas estratégias e planos de ação conforme necessário. Uma abordagem ágil e adaptativa é crucial para lidar com imprevistos e aproveitar oportunidades emergentes.
